Kurz gesagt: Eine schnelle Social Media Konkurrenzanalyse bedeutet: drei bis fünf Mitbewerber auswählen, festhalten, was sie posten, wie oft und wie ihr Publikum reagiert, und prüfen, welche Anzeigen sie schalten. Mit kostenlosen Tools wie ihren öffentlichen Profilen, der Meta-Werbebibliothek (Ad Library) und dem TikTok Creative Center schaffst du einen brauchbaren ersten Durchgang in etwa 30 Minuten. Mach aus den Lücken, die du entdeckst, anschließend zwei oder drei Tests für dein eigenes Konto.
Um von der Konkurrenz zu lernen, brauchst du weder kostenpflichtige Software noch einen Bericht mit 40 Folien. Du brauchst einen festen Satz an Fragen, eine einfache Tabelle und die Disziplin, nach einer halben Stunde aufzuhören. Dieser Leitfaden zeigt dir die genauen Schritte, was du notieren solltest und wie du daraus Maßnahmen ableitest.
Was sollte eine Social-Media-Konkurrenzanalyse umfassen?
Beschränke dich auf die wenigen Dinge, die deine Entscheidungen verändern. Notiere für jeden Mitbewerber Folgendes:
| Was du notierst | Wo du es findest | Warum es wichtig ist |
|---|---|---|
| Plattformen, auf denen sie aktiv sind | Website-Footer, Links in der Bio | Zeigt, wo dein Publikum bereits bedient wird |
| Posting-Frequenz | Ihre Beiträge der letzten 30 Tage | Liefert einen realistischen Richtwert für deinen eigenen Output |
| Content-Formate und Themen | Raster, Reels, Shorts, Videos | Zeigt, worin sie investieren und was fehlt |
| Engagement auf aktuellen Beiträgen | Likes und Kommentare auf den letzten 10–12 Beiträgen | Zeigt, was wirklich ankommt – nicht nur, was gepostet wird |
| Erfolgreichste Beiträge | Angepinnte Beiträge, Aufrufzahlen, Kommentarverläufe | Liefert bewährte Themen und Hooks, von denen du lernen kannst |
| Bezahlte Anzeigen | Meta-Werbebibliothek, TikTok Creative Center | Zeigt, welche Angebote und Botschaften sie mit Geld pushen |
| Fragen und Beschwerden des Publikums | Kommentare und Antworten | Weist auf Lücken bei Inhalten und Service hin, die du füllen kannst |
Wie analysierst du die Social Media eines Mitbewerbers in 30 Minuten?
Minute 0–5: Wähle aus, wen du untersuchst
Wähle drei bis fünf Konten: einen oder zwei direkte Mitbewerber ähnlicher Größe, ein Konto, das dir deutlich voraus ist, und – falls sinnvoll – einen Creator, dem dein Publikum folgt. Wer nur riesige Marken untersucht, bekommt Ideen, die er sich nicht leisten kann.
Minute 5–15: Überfliege ihre aktuellen Beiträge
Scrolle bei jedem Konto etwa 30 Tage zurück und halte in deiner Tabelle fest:
- die Anzahl der Beiträge und welche Formate genutzt wurden;
- die drei Beiträge mit dem meisten Engagement und was sie gemeinsam haben (Thema, Hook, Länge, Format);
- wie sie Bildunterschriften und Handlungsaufforderungen formulieren;
- ob sie auf Kommentare antworten und wie schnell.
Minute 15–20: Berechne eine einfache Engagement-Rate
Addiere die Likes und Kommentare ihrer letzten 10–12 Beiträge, teile die Summe durch die Anzahl der Beiträge und dann durch ihre Followerzahl. Unser kostenloser Engagement-Rate-Rechner übernimmt die Rechnung für dich. Vergleiche die Ergebnisse mit den typischen Spannen in unserem Leitfaden dazu, was eine gute Engagement-Rate ist, statt sie nur untereinander zu vergleichen.
Minute 20–25: Prüfe ihre Anzeigen
In der Meta-Werbebibliothek siehst du die aktiven Anzeigen jeder Facebook-Seite. Du kannst also nach dem Namen eines Mitbewerbers suchen und dir seine aktuellen Angebote, Bilder und Formulierungen ansehen. Bei TikTok kannst du im Bereich „Top Ads“ des TikTok Creative Center erfolgreiche Auktionsanzeigen durchsuchen, mit Filtern wie Region, Ziel, Anzeigensprache und Format. Achte auf wiederkehrende Botschaften: Wenn ein Mitbewerber immer wieder Geld ausgibt, um ein bestimmtes Angebot zu bewerben, funktioniert es vermutlich.
Minute 25–30: Lies die Kommentare
Kommentare sind der am meisten unterschätzte Teil der Konkurrenzrecherche. Achte auf wiederkehrende Fragen, Beschwerden und Wünsche. Jede davon ist eine fertige Idee für einen Beitrag, eine FAQ oder eine Verbesserung deines eigenen Angebots.
Welche kostenlosen Tools helfen bei der Konkurrenzrecherche?
- Die Plattformen selbst: Profilraster, Aufrufzahlen bei Videos, angepinnte Beiträge und Kommentarverläufe decken das meiste ab, was du brauchst.
- Meta-Werbebibliothek: die aktiven Anzeigen von Facebook-Seiten, durchsuchbar nach Seitenname.
- TikTok Creative Center: Top Ads und Trendseiten, um Formate und Sounds zu entdecken, die gerade an Fahrt gewinnen. Wie du Sounds gut einsetzt, erklärt unser Leitfaden zu Trend-Sounds.
- Eine Tabelle: ein Tab pro Mitbewerber und ein Übersichts-Tab. Einfach, kostenlos und leicht jedes Quartal zu wiederholen.
Wie erkennst du aufgeblähte Zahlen bei Mitbewerbern?
Hohe Followerzahlen können täuschen, also beurteile Konten nach der Resonanz auf ihre Beiträge statt nach der großen Zahl. Warnsignale sind ein Engagement, das weit unter dem liegt, was die Followerzahl vermuten ließe, Kommentare, die allgemein gehalten sind oder nichts mit dem Beitrag zu tun haben, und plötzliche Follower-Sprünge ohne erkennbaren Grund. Unser Leitfaden zu echten vs. Fake-Followern erklärt, worauf du achten solltest. Die Lehre für deine Analyse: Vergleiche anhand von Engagement und Inhalten, nicht nur anhand der Followerzahl.
Wie machst du aus den Erkenntnissen einen Plan?
Eine Analyse ist nur dann nützlich, wenn sie verändert, was du nächste Woche tust. Schließe mit drei kurzen Listen ab:
- Beibehalten: Dinge, die du schon genauso gut oder besser machst als die Mitbewerber.
- Testen: zwei oder drei Ideen aus ihren besten Beiträgen, angepasst an deinen Stil. Zum Beispiel ein Format, das sie nutzen und du nicht, oder ein Thema, nach dem ihr Publikum immer wieder fragt.
- Vermeiden: Dinge, die bei ihnen eindeutig nicht funktionieren, etwa Formate mit durchgehend niedrigem Engagement.
Lege einen Posting-Rhythmus fest, den du durchhalten kannst; unser Artikel dazu, wie oft du auf welcher Plattform posten solltest, hilft dir bei der Wahl. Führe jeden Test zwei bis vier Wochen lang durch, vergleiche deine Ergebnisse mit deinem eigenen bisherigen Durchschnitt und wiederhole die 30-Minuten-Analyse jedes Quartal. Für die übergeordnete Strategie rund um diese Tests lies unseren Leitfaden zum Ausbau deiner Social-Media-Präsenz.
Häufige Fragen
Wie viele Mitbewerber sollte ich auf Social Media analysieren?
Drei bis fünf reichen für eine 30-Minuten-Analyse. Bei mehr überfliegst du nur, statt zu lernen. Nimm mindestens ein Konto in ähnlicher Größe wie deines dazu.
Wie oft sollte ich eine Konkurrenzanalyse wiederholen?
Für die meisten kleinen Unternehmen und Creator reicht eine kurze Analyse pro Quartal, plus ein zusätzlicher Check vor großen Kampagnen wie einem Produktlaunch oder einem saisonalen Sale.
Sollte ich den Konten meiner Mitbewerber folgen?
Das kann helfen, weil ihre Beiträge dann beim normalen Scrollen auftauchen. Wenn du deinen Feed lieber sauber hältst, funktioniert eine private Liste oder ein separates Recherche-Konto für eine Analyse pro Quartal genauso gut.
Ist es in Ordnung, Inhalte eines Mitbewerbers zu kopieren?
Lerne von Formaten, Themen und Timing, aber kopiere keine Bildunterschriften, Bilder oder Videos. Kopien sind leicht zu erkennen, können Urheberrechte verletzen und tragen nichts dazu bei, deinen eigenen Stil aufzubauen.
Quellen: Meta: A better way to learn about ads (Ad Library), TikTok Creative Center: Top Ads